2 Go To Market jobs in New Zealand

En Last.app estamos cocinando algo grande… Somos una startup SaaS que está transformando la forma en que los restaurantes gestionan su operación y conexión con los clientes. Tras consolidarnos en España y comenzar nuestra expansión internacional, buscamos a la persona que lidere nuestro lanzamiento y crecimiento en México, construyendo desde cero el equipo, los procesos y la estrategia GTM local.

Cómo es trabajar en Last.app

    Siempre en ebullición

Nos movemos rápido. Probamos, rompemos, aprendemos y repetimos. La experimentación no es opcional, es un estilo de vida.

    Cocínalo. Cómalo. Repítelo.

Creemos en nuestro equipo. Plenamente. Tendrás libertad para explorar tus ideas y hacerlas realidad. Sin microgestión ni aprobaciones interminables. Sólo tú, tus habilidades y el espacio para brillar.

    Datos, datos, datos

Probamos de todo, lo medimos todo para saberlo todo. Así nos mantenemos audaces e inteligentes.

Liderar la entrada y expansión del mercado mexicano, combinando estrategia y ejecución: diseñar el playbook local, cerrar los primeros deals, y formar un equipo de Sales Inbound y Outbound de alto rendimiento que escale rápido y de forma sostenible.

Liderar la ejecución del go-to-market en México, implementando la estrategia de segmentación, pricing y propuesta de valor, y asegurando resultados tangibles desde el primer mes.

Lanzar y operar el mercado: abrir las primeras ciudades, captar los primeros restaurantes y partners clave, validar el modelo y sentar las bases para escalar.

Construir y dirigir el equipo comercial (Inbound & Outbound Sales): reclutar, formar y acompañar al equipo en el día a día, impulsando el cumplimiento de objetivos semanales y trimestrales.

Asegurar un onboarding impecable de los primeros clientes, colaborando con Customer Success y Producto para garantizar una activación rápida y una experiencia excelente.

Actuar como enlace directo con los equipos globales de Marketing, Producto y Operaciones, trasladando feedback del mercado y coordinando campañas, materiales y mensajes adaptados al contexto local.

Analizar datos y tomar decisiones ágiles sobre pipeline, tasa de conversión, CAC payback y churn para optimizar la operación.

+5 años de experiencia en ventas B2B o expansión internacional, preferiblemente en startups SaaS o del sector foodservice/hospitality.

Perfil 100% ejecutor y orientado a resultados, capaz de pasar de la estrategia a la acción en el mismo día.

Experiencia en ciclos de venta complejos, desde la prospección hasta el cierre y activación.

Habilidades de liderazgo y comunicación sobresalientes: sabes inspirar, estructurar y elevar el rendimiento del equipo.

Mentalidad analítica y data-driven, con soltura para interpretar métricas comerciales y tomar decisiones basadas en ellas.

Alta autonomía y resiliencia: operas bien en entornos cambiantes y sabes construir desde cero.

Conocimiento o red en el ecosistema gastronómico o restauración es un plus importante

Acompañar al Head of Expansion en  implementar la estrategia GTM para México (segmentación, pricing, propuesta de valor, canales).

Lanzar el mercado: abrir las primeras ciudades, validar el modelo y asegurar los primeros clientes clave.

Acompañar al Head of Expansion a reclutar, entrenar y liderar al equipo de Inbound & Outbound Sales y asegurar el cumplimiento de sus OKRs.

Alinear junto al head of expansion la operación con los equipos globales de Marketing, Producto y Customer Success para garantizar un onboarding impecable y un crecimiento sólido.

Ser la voz del mercado: trasladar feedback de clientes, insights y datos que ayuden a adaptar el producto y la estrategia global.

Monitorizar métricas de performance (pipeline, conversion rate, churn, CAC payback) y tomar decisiones rápidas basadas en datos.

Representar la marca ante partners estratégicos y asociaciones del sector restauración.

Contrato indefinido.

Escoge Amazon, hotelgift, xbox, entre otras opciones para redimir tu Last.card de 150 MXN mensuales.

¡Día de vacaciones en tu cumpleaños!

14 días de vacaciones

Múltiples teambuildings, after office y otros eventos para que todo el equipo permanezca realmente unido y en sintonía.

Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa a corto y largo plazo.

Por último, pero no menos importante, un equipo innovador, unido e internacional que será como tu segunda familia.